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下面附上一則新聞讓大家了解時事
俄逮捕美48歲男 控「潛伏10年」取情資
美俄兩國的外交關係在2019年再度陷入僵局！一名來自美國密西根的48歲男子，去年12月28日在俄國首都莫斯科被捕，還被官方以間諜罪起訴。現在他被捕的細節被俄國媒體曝光，這名叫做保羅．惠蘭的男子，當時在俄國一家五星級飯店內，持有一個隨身碟，內部資料是極機密的俄國情報單位人員名單；另外俄國情報單位還指控他從2007年起，就在俄國利用社群網站認識網友，藉此打探所需要的俄國當地情報。但這些指控都被惠蘭在美國的家屬嚴正否認，說他只是經常因為工作到俄國出差，單純喜歡交朋友，根本不是什麼間諜，讓整起逮捕案，疑雲重重！
莫斯科郊區的佛爾特娃監獄，曾是前蘇聯情報局KGB的情報犯關押所，這裡戒備森嚴，如今再度受到全球矚目；來自美國密西根的男子保羅‧惠蘭，已經在這被監禁超過一星期。
聲音來源 惠蘭律師：「他一切都很好，有精神也有自信，不像一般被捕的人會心情低落。」
48歲的惠蘭，去年底到莫斯科參加當年軍中同袍婚禮，12月28日遭俄國聯邦安全局(FSB)以間諜罪逮捕；他曾是美國陸戰隊員，到過伊拉克服役，2017年起擔任密西根一家汽車零件商的安全總監，經常為公事出國。俄國官方沒有對他的逮捕案多做說明，倒是俄國媒體率先披露。
CNN記者引述：「俄媒報導保羅惠蘭是在大都會飯店房間被捕，就在他收到一個隨身碟5分鐘後，裡面資料是俄國的情資人員名單。」
這份聲稱來自俄國情報單位的內部消息，指出惠蘭在俄國的社群網站上，鎖定俄國網友，藉口邀約見面，實際上是為美國情報單位打探情資，而且時間可追溯到10年前，惠蘭2007年初訪俄國時就已經開始；俄國官方正式對惠蘭提出間諜罪起訴，一旦罪名成立，他將面臨最高20年有期徒刑。在美國的雙胞胎弟弟，對指控大聲喊冤。
弟弟 大衛.惠蘭 ：「我知道他多年來都有俄國朋友，我不知道是透過工作還是以前當兵認識的，但他一直都在旅遊時認識新朋友，平時透過社群網站聯繫，他出國拜訪朋友都會告訴我們。」
惠蘭是間諜？還是被栽贓？華郵的報導，讓他曾是軍人的敏感身分出現疑慮；惠蘭1994年入伍，04和05年兩度到伊拉克服役，但是到了2008年，他因涉入多項竊盜罪名，遭美國軍方除役；一個被美軍踢出來的人，還會回頭幫軍方蒐集情資，似乎有些說不通；美國國務院也要求俄國官方，對逮捕一事作出解釋。
美國國務卿 蓬佩奧 ：「我們清楚告訴俄國官方，希望能進一步了解他被控訴的罪名內容，一旦認為拘留不適當，我們將要求立即遣返。」
外界普遍認為，俄國逮捕行動背後目的，是報復美國關押這名紅髮女子──瑪麗亞‧布蒂娜；她在美國以外國學生身分，大力支持遊說槍枝權利，而且時機相當敏感，惠蘭被抓的15天前，(06*)她才在美國聯邦法院，對自己被控的間諜罪名，進行認罪協商，當時連俄國總統普欽都震怒表示，這是美國利用間諜案件，破壞強大俄國的手段！
俄國總統 普欽 ：「我不知道她要認什麼罪，她沒有接過任何俄國安全局的命令，這點我絕對能跟你保證；她被威脅不認罪就得坐12到15年牢。」
惠蘭被俄國逮捕，間諜罪的大帽子一扣下來，讓他成為美俄談判的籌碼；因為除了布蒂娜之外，俄國還存了不少的換囚口袋名單，像是外號「死亡商人」的維克多‧布克，身為前蘇聯少校，退役後從事軍火買賣，大膽在禁運武器的非洲戰亂國家販售軍火，獲取大筆利益而聞名，2008年在泰國曼谷被美國特工設局誘捕，目前正在芝加哥一處監獄服刑；他的崛起故事還被改編成知名好萊塢電影「軍火之王」。
電影《軍火之王》：「很多人叫我戰爭之王，但或許你才是；正確形容應該說'軍閥'。謝謝，但我喜歡我的說法。」
另外俄國多年來協商換囚未果的，還有機師耶路申科，他在2011年試圖運送4千公斤古柯鹼進入美國，遭判處20年有期徒刑。這些關押在美國的幾名頭號要犯，都是俄國官方口中清白的無辜公民，指控是美國拿來當人質做要脅；如今俄國大動作逮捕美國公民，讓美俄雙方的外交關係，再度陷入對立僵局。
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經理人最容易低估價格帶來的獲利！
訂價是經營和行銷中最被忽略的環節，其實訂價也是一門學問。（圖片來源／flickr）
經理人最容易低估價格帶來的獲利。營收是價格和銷量計算出來的，獲利是營收和成本的差額。這意味著所有的生意只有三個獲利引擎：價格、銷量和成本。這些獲利引擎都很重要，但對獲利的影響程度不一。
一些日常的證據、研究與經驗告訴我，經理人大部分的時間和精力都花在成本控制上，你可以換一種說法叫「效能改善」（efficiency improvement），這被視為是提升獲利的手段，尤其是在經濟艱難的時期。我估計經理人70％的時間放在成本上，20％在銷量上，只有10％在價格上。
第二個受經理人「歡迎」的獲利引擎是銷量或單位銷量。他們願意把時間和資源花在尋找更好的銷售策略和支援、建立銷售團隊與優化競爭策略上。價格通常排在最後，在一些例子中，只有管事的經理人發起價格戰時才會納入考慮。諷刺的是，這種順序與獲利的影響程度相反。價格得到的關注最少，但影響卻是最大。
就來看一家製造和銷售電動工具的公司，這是來自西蒙顧和的一個計畫，我把相關數字取整數並做點修改來方便計算。製作工具的成本是60美元，然後以100美元賣給經銷商和批發商。固定成本是3000萬美元，最近每年賣出100萬個工具，產生一億美元的營收和9000萬美元的成本，因此獲利1000萬美元，毛利可觀，達到10％。
這個例子中的成本結構是工業產品的典型結構。現在讓我們來看，如果單獨將價格、變動成本、銷量和固定成本等個別的獲利引擎改進5％，會發生什麼變化。
內容來源：《 精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》天下雜誌出版授權轉載。
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